Psychologie und Psychiatrie

Kunst der Überredung

Die Kunst der Überzeugung besteht aus einer ganzen Reihe von Techniken und Techniken, die es Ihnen ermöglichen, in Ihrem eigenen Leben Fortschritte zu erzielen, mit Menschen zu verhandeln und Ihre eigenen Interessen und Einstellungen zu verteidigen. Die Kunst der Überzeugung kann angeboren sein, und Menschen, die mit dieser Qualität ausgestattet sind, werden zu Leitern, bekommen leicht das, was sie wollen, und viele der Umwelt versuchen, ihre Freunde zu werden. Dies bedeutet jedoch nicht, dass die Kunst der sofortigen Überzeugung nicht absichtlich entwickelt werden kann. Das Wissen über verschiedene manipulative Techniken, psychologische Merkmale und die Entwicklung spezifischer Einflussfähigkeiten kann jede Persönlichkeit zu einem Meister des Einflusses auf andere machen.

Mechanismen, die die menschliche Entscheidungsfindung beeinflussen, waren vor Jahrhunderten verfügbar und wurden von Philosophen und Politikern intuitiv und empirisch entdeckt. Erst später wurden viele Räte alter Texte durch offizielle psychologische Erkenntnisse bestätigt. Die zunehmende Popularisierung dieses Wissens führt dazu, dass die Menschen es als persönliche und söldnerische Ganzes verwenden, auch wenn anfangs die Lösung bedeutender staatlicher Aufgaben erforderlich war.

Im Moment gibt es Schulen, die Einfluss auf die Überzeugung eines anderen vermitteln. Die alten Methoden funktionieren nicht mehr, da praktisch die gesamte Bevölkerung über sie Bescheid weiß und gelernt hat, Expositionsversuche logisch zu widerstehen und sie sofort zu bemerken. Die Kunst der vernünftigen Überzeugung wird zur Hauptaufgabe der Entwicklung der kommunikativen Komponente, wobei die Interessen aller Parteien einbezogen werden und der freie Wille desjenigen, der zur Entscheidung überredet wird, beachtet wird.

Die Überzeugungskraft ist Kunst

Die Fähigkeit, andere zu überzeugen, ihren Standpunkt oder die notwendige Entscheidung in vielen Kreisen zu akzeptieren, wird als Kunst der Redekunst betrachtet. Es ist die Fähigkeit, Monologe und Dialoge zu erstellen, richtig Akzente zu setzen, die Möglichkeit, den geeigneten Text zu wählen, damit Menschen Ergebnisse erzielen können. Persuasion steht in direktem Zusammenhang mit Beredsamkeit, denn dies ist die Gelegenheit, Tatsachen oder ungelöste Fragen so zu äußern, dass sie den Zuhörern positive Emotionen vermitteln.

Wenn man über die Kunst der Überzeugung nachdenkt oder wie man das bekommt, was man will, vergisst man oft die Wichtigkeit des emotionalen Zustands des Gesprächspartners und sucht nur zu seinem eigenen Vorteil, was die Anstrengung zunichte macht.

Korrekter Glaube zielt immer darauf ab, einen einzigartigen emotionalen Hintergrund für einen Gegner zu schaffen, dh wichtige Momente für eine Person hervorzuheben und durch sie zu beeinflussen. Direkte Faktualisierung und Zwang durch emotionalen Druck führen oft nicht zu so hochwertigen Ergebnissen wie die Schaffung der richtigen Einstellung in einer Person, die Fähigkeit, ihn mit Bewunderung zuhören zu lassen. Beredsamkeit und emotionaler Fluss sind die Hauptantriebskräfte, um andere Menschen zu überzeugen, sowie ein subtiles Gefühl des emotionalen Hintergrunds.

Die Fähigkeit, die Menschen zu überzeugen, wird auch als Kunstform bezeichnet, weil sie die Grundlagen des Bühnenhandwerks, die künstlerische Gestaltung des Textes und die szenarisierte Betonung der Präsentation von Informationen in diesem Prozess beinhaltet. Jeder Kontakt mit dem Ziel, eine Person zu überzeugen, ist immer ein bisschen wie ein Spiel, und die Bereiche, in denen die Fertigkeit angewendet wird, sind sehr groß.

Die Mehrdimensionalität der Fähigkeiten, die erforderlich sind, um die Menschen zu überzeugen, mag recht breit erscheinen, aber es stehen zahlreiche Methoden zur Verfügung. All dies kann jedoch zur Lösung gewöhnlicher Alltagsprobleme oder eines Parkplatzkonflikts, zur Förderung des eigenen Projekts und bei Verhandlungen mit unzureichenden Persönlichkeiten verwendet werden.

Persuasionsmethoden

Methoden, um Menschen dazu zu bringen, die Auferlegung ihrer Meinungen oder Streitigkeiten vollständig zu beseitigen, sind immer Interaktion und der Wunsch, bei einer Person einen bewussten persönlichen Wunsch hervorzurufen, um die vorgeschlagene Option zu unterstützen. Es ist erwähnenswert, dass nicht nur die verbalen Auswirkungen zu den überzeugenden Faktoren gehören, sondern auch zu den menschlichen Handlungen. Manchmal entscheiden Handlungen viel mehr als stündliche Gespräche, Monologe, Debatten und Nutzenargumente. Es ist wichtig, die gesamte verfügbare Wirkungspalette für eine maximale Wirkung zu verwenden, d. H. Im Falle eines Gesprächs sollten die Sprechpausen und die Lautstärke nicht vernachlässigt werden, und im Zusammenhang mit wirksamen Bestätigungen ist es erforderlich, die Übereinstimmung der ausgewählten Hauptleitung aufrechtzuerhalten.

Wie lernt man die Kunst der Überzeugung? Als Erstes schaffen Sie eine günstige Atmosphäre ohne Spannungen. Eine Person, die sich in einer skeptischen Position befindet oder alles der Analyse und Bewertung aussetzt, neigt eher dazu, sich dagegen zu wehren als jemand, der innerlich entspannt ist.

Unabhängig von Ihrer Fähigkeit, den inneren Zustand einer Person zu bestimmen, denn Sie können mit einem Witz, einem Kompliment, einer witzigen Bemerkung beginnen, die es Ihnen ermöglicht, die Situation zunächst etwas zu entschärfen. Stellen Sie jedoch sicher, dass der Witz nicht nur in die Luft geworfen wird, sondern auch in Zusammenhang mit der weiteren Rede steht. Abgesehen von der Tatsache, dass dies dazu beiträgt, besondere Gründe für das weitere Gespräch zu schaffen und einer Person zunächst zu helfen, ein Gespräch mit etwas Angenehmem in Verbindung zu bringen, schließen Sie auch die Unverbundenheit der Kommunikation aus.

Die Geschmeidigkeit des Gesprächsflusses vermittelt ein Gefühl für seine Natürlichkeit und Natürlichkeit, was bedeutet, dass der Gegner denkt, dass das diskutierte Thema allein geboren wurde oder ihnen sogar angeboten wurde, wodurch der Verdacht auf Manipulation des Bewusstseins beseitigt wird.

Um ihre Lösungen für bestimmte Probleme zu fördern, ist die Methode der Anfangsfragen, die zur Festlegung einer Reihe von Themen verwendet werden, gut hilfreich. Ie Ganz zu Beginn der Kommunikation wird einer anderen Person die maximale Anzahl von Fragen zu einer gemeinsamen Ursache gestellt, und dann werden die Antworten gegeben, die Sie benötigen. Aufgrund der anfänglichen Richtung der Aufmerksamkeit erhalten wir die maximale Trefferquote und das Auswendiglernen von Informationen. Da die Anzahl der Fragen anfänglich groß ist, hat die Person keine fertigen Antworten, aber es gibt ein geringes Maß an Stress, das durch den Wunsch, sie zu finden, vorgegeben wird. In solchen Situationen neigt die Person dazu, den vorgeschlagenen Standpunkt rasch anzunehmen, um das Gefühl der eigenen Inkompetenz zu beseitigen.

Geben Sie die Möglichkeit Ihrer Fehler zu, verwenden Sie eine Sprache, die Kooperation und nicht Konfrontation impliziert. Wenn Sie einer Person erklären, dass Sie in der Lage sind, Ihre Position gegenüber ihr zu beweisen, setzen Sie sich im Voraus in die Position eines Feindes, eines Gegners, aber wenn Sie erwähnen, dass Ihre Meinung falsch sein könnte, möchten Sie daher gerne eine gemeinsame Lösung finden und dann die andere Person automatisch übersetzen Verbündeter Rang. Das Gefühl, dass Sie sich auf einer Seite befinden, beseitigt die Hälfte der Kritik und Unstimmigkeiten und trägt zum Wunsch nach Interaktion bei.

Haben Sie keine Angst vor Kritik, im Gegenteil, nehmen Sie es schnell und geben Sie eine erweiterte Version an, wo genau und warum Sie sich irren. Dies vermittelt den Eindruck einer denkenden Person und entwaffnet den anderen auch bei der Auflistung Ihrer Schwächen und negativen Gedanken. Wenn eine Person sich selbst kritisiert, hat der andere keine andere Wahl, als ein Körnchen Wahrheit zu finden, positive Momente zu finden oder sich umzudrehen und zu gehen, anstatt die banalen Regeln der kulturellen Kommunikation zu verletzen.

Natürlich sollte das gesamte Gespräch in einer freundlichen Richtung aufgebaut werden, wobei der Schwerpunkt auf gemeinsamen Ansichten oder denselben Problemen liegt. Die Hauptaufgabe eines Glaubens besteht nicht so sehr darin, Ihre Gedanken als Person einzusetzen, sondern um Freunde zu werden, dann wird jede Ihrer Meinungen wertvoll sein, und selbst extrem entgegengesetzte Gedanken werden nicht scharf kritisiert. Die Schaffung einer Atmosphäre der Gemeinsamkeit ermöglicht es nicht nur, mit dem Gesprächspartner ein Maximum an Gemeinsamkeit zu finden, sondern auch einige Tricks zu Beginn des Gesprächs. Daher wird von Psychologen empfohlen, die Interaktion so zu gestalten, dass zum ersten Mal Minuten, um so viele positive Antworten und Vereinbarungen wie möglich zu erhalten, nicht einmal laut ausgedrückt werden müssen. Sie können ein Gespräch beginnen, indem Sie die offensichtlichen Tatsachen auflisten, die einfach nicht zu bestreiten sind - das Wetter, die neuesten Nachrichten, die Länge der Warteschlange oder die Anwesenheit von Kaffee in der Maschine. Es ist nicht notwendig, globale Probleme zu suchen. Wenn der Gesprächspartner mit Ihnen einverstanden ist, reicht ein gemeinsames Verständnis dafür aus, dass die Straße heiß ist.

Die Technik der vorläufigen Vereinbarungen ist mit Vorsicht anzuwenden, da fast jeder davon weiß und solche Momente leicht berechnet. Die Person wird sich innerlich anstrengen und verstehen, dass Sie ihre Meinung manipulieren, und zwar in einer groben und nackten Form. Die Fähigkeit zu verweigern gibt Vertrauen in die eigene Wahl und vermittelt ein Gefühl der Freiheit. Deshalb ist es so wichtig, dass ein Gegner die Möglichkeit hat, herauszufordern und abzulehnen. Dies gibt ihm ein Gefühl der Prozesskontrolle. Die einzige Sache, die korrigiert werden kann, ist die gezielte Erstellung von Fehlersituationen, in denen es für Sie nicht sinnvoll ist. An der richtigen Stelle können Sie mit etwas Druck durch die Argumente eine Einigung erzielen.

Der Beginn eines Gesprächs mit den Momenten, in denen Sie Unterschiede haben, ist ausgeschlossen, da Sie auf diese Weise sofort emotionale Spannungen hinzufügen und sich auf Konflikte abstimmen. Geben Sie einem anderen die Möglichkeit, mehr als Sie zu sprechen, und wählen Sie die Rolle desjenigen aus, der die Fragen stellt. Diese Technik kann weit mehr als ein Überzeugungsmonolog erreichen. Jeder mag es, seine Meinung zu äußern und zu bedenken, dass die getroffene Entscheidung seine eigene ist. Daher wird die Schmuckarbeit den Gesprächspartner mit Fragen in die notwendige Richtung lenken, als ob er die notwendige Entscheidung treffen möchte.

Wenn es darum geht, Ihre eigene Position zu diskutieren, ist es besser, offene Taktiken zu verwenden. Anstatt verdeckte Informationen zu übermitteln und Vereinbarungen auch aus geringfügigen Gründen zu verwenden, lohnt es sich, mit den gewichtigsten Argumenten zu beginnen. Wenn die richtige Vorbereitung durchgeführt wurde, reicht ein Paar wirklich wertvoller Überzeugungen aus, dass die Person zustimmen kann. Wenn Fehler gemacht wurden, können Sie Ihre Position immer mit unbedeutenden Vorteilen stärken. Das Gehen in Kreisen, angefangen mit Kleinigkeiten, kann zum Scheitern führen, wenn eine Person es satt hat, Ihnen zuzuhören und es für unwürdig erscheint, Ihre Zeit mit solchen Kleinigkeiten zu verschwenden.

Es wird empfohlen, die Merkmale nonverbaler Signale zu untersuchen, um besser zu verstehen, wie Sie Ihre weiteren Argumente aufbauen. Wenn der Gesprächspartner zum Beispiel ruhig saß und nach einigen Informationen anfing, sich aktiv am Rand der Kleidung zu bewegen oder an ihm zu ziehen, ist dieses Argument für ihn bedeutsam und verursacht Aufregung. In solchen Momenten lohnt es sich, das Thema weiterzuentwickeln und nicht zu anderen überzugehen. In ähnlicher Weise lohnt es sich, die negativen Reaktionen zu beachten, wie z. B. geschlossene Posen, das Drehen des Kopfes in die entgegengesetzte Richtung. Dies sind Anzeichen dafür, dass eine Person Ihre Reden intern widersteht und dies kann bald in ein offenes Argument geführt werden.

Versuchen Sie, ein Gefühl des gegenseitigen Verständnisses zu schaffen, indem Sie das richtige Verständnis des Gesprächspartners verstehen und dies demonstrieren. Solche Dinge sind leicht zu machen, indem sie die Idee des Gesprächspartners nacherzählen, um herauszufinden, ob Sie ihn richtig verstanden haben. Wenn eine Person bestätigt, dass Sie ihn verstehen, gibt er es Ihnen nicht so sehr wie sich selbst. So werden Sie zu einem Menschen, der seine Motive, Gedanken und Wünsche versteht, dh automatisch, wenn Sie Ihre Wünsche und Ansichten ausdrücken, wird eine Person versuchen, alles zu tun, um Sie zu verstehen.

Erwarten Sie nicht, dass Sie durch das Erfüllen aller vorgeschlagenen Empfehlungen sofortige Einwilligung oder Kooperation erhalten, da auch Zeit zur Lösung einiger Probleme benötigt wird. Bauen Sie Taktiken auf, bauen Sie schrittweise Beziehungen zu den erforderlichen Personen auf und zeigen Sie, wie wichtig das ist, was Sie in Aktion benötigen. Es ist viel einfacher, Firmenparkplätze zu erstellen, wenn Sie sich zuerst mit dem Manager anfreunden, Ihre Bedürfnisse und die Nützlichkeit des Unternehmens unter Beweis stellen und dann anhand Ihres eigenen Beispiels den Mangel an Parkmöglichkeiten demonstrieren. Wer den Raum mit einem entwickelten Plan und Leistungsdiagrammen betritt, wird kaum gehört. Und so passiert es in allem - einige Dinge erfordern Geduld.